B2B Forge — это 12 человек в Москве, которые с 2020 года занимаются одним: B2B-порталами для дистрибьюторов, оптовиков и производителей.
Команда выросла из внутреннего отдела разработки крупного дистрибьютора электроники. С 2017 по 2020 годы Кирилл Плотников возглавлял IT-отдел этой компании и построил то, что потом стало нашим первым кейсом — B2B-портал на 4 200 контрагентов. Когда стало понятно, что подобный продукт нужен ещё десяткам российских дистрибьюторов, мы вышли в самостоятельную компанию.
За 5 лет реализовали 27 проектов — от небольших кабинетов оптовиков до сложных систем с конфигураторами и интеграцией с MES-системами заводов.
B2B-разработка отличается от B2C несколькими принципиальными вещами: длинный цикл сделки, индивидуальные условия для каждого контрагента, плотная интеграция с учётной системой, требование к стабильности (ваш дилер не простит даже 30 минут простоя). Из этих требований вырастает совершенно другая архитектура и другой подход к работе.
Универсальное агентство, которое сегодня делает B2C-магазин, а завтра — B2B-портал, обычно тащит в B2B привычки из B2C: легковесные интеграции, минимум ролевой модели, упрощённую логику. На «средних» проектах это незаметно, на крупных — выливается в переработку через год эксплуатации.
Мы намеренно не беремся за B2C, лендинги, корпоративные сайты и редизайны. Это позволяет нам глубоко понимать одну предметную область и не размазывать команду по разным стекам.
Двухнедельные спринты с демо. Каждые 14 дней показываем рабочий инкремент. Если в нём что-то не так — корректируем приоритеты на следующий спринт.
Прямой контакт с разработчиками. У вас есть Telegram-канал команды проекта. Вопрос можно задать тимлиду или конкретному разработчику напрямую, без CRM-тикетов и согласований аккаунт-менеджера.
Аналитик в проекте — не модератор. Наш аналитик умеет читать код, понимает архитектуру и говорит на одном языке с вашим IT-директором. Он не «передаёт пожелания заказчика разработчикам», а сам участвует в проектировании.
Документация — обязательный артефакт. После запуска у вас остаётся: ТЗ, дизайн-система, документация на код и архитектуру, набор тестовых сценариев. Если завтра вы захотите развивать продукт силами своей команды или другого подрядчика — у них будет всё необходимое.